——記中百電器“年終40天 將大惠讓利進行到底”營銷活動

2012年的中國家電市場遭遇了近十年來的“最冷年”，在大環境影響之下中百電器的銷售任務也面臨較大壓力，如何在困境中求發展，在難關下求突破，成了擺在我們面前最現實的問題。在電器公司總經理姜紅的帶領下，各部門全體人員齊心協力、眾志成城，為期40天的中百電器年終大惠活動拉開序幕。

從2012年11月23日至2013年1月3日，中百電器實現銷售總額同比增長31.37%，取得了較大增幅。此次活動我們主要從以下幾方面著手：

營銷形式——本次活動歷時40天，分4個檔期連續推出，4期活動各有重點相互串聯。活動參與面大、促銷力度強、內容新穎且整體連貫性好，給顧客耳目一新的感覺受到了消費者的認可和歡迎。營銷形式包括第一期“暖全城”中的單件商品“滿千送百”和套購商品贈送10%中百VIP卡活動；第二期“中百電器雙12，盛惠狂歡”午間半小時廚衛8折、其他類別9折的大力度折扣活動；第三期“盛惠迎新年”的多購多折和全城大抽獎活動；第四期“元旦盛惠，誰與爭鋒”的預存翻倍加送禮、夜宴95折、“0”元購、500元換購液晶電視/滾筒洗衣機/柜機空調活動，在吸引眼球的基礎上通過實實在在讓利將顧客迎進店。

宣傳方式——本次活動幾乎將常用的媒體宣傳方式一網打盡。報紙硬廣、報紙軟文、會員短信、的士LED屏、店前LED屏、店內廣播、DM宣傳單頁、微博等諸多媒體的使用，使得本次活動的傳播面非常廣泛。特別是在報紙宣傳方面，活動期間《武漢晚報》、《楚天金報》、《楚天都市報》等報紙上均刊登了大幅報紙廣告，破冰的價格、新穎的形式、驚心的促銷力度吸引了很多消費者打電話或到門店咨詢活動信息，成功在顧客心目中留下了深刻的印象。

充分準備——營銷部提前一個多月就開始整理統計各門店營銷品數量，征集各門店各部室對新增贈品的意見，統一購進并配發到位，確保活動期間贈品種類豐富、數量充足。各門店也在店內店外布置了門頭、吊旗、垂幅、地貼、活動POP、各類提示性爆炸貼、紅燈籠、手工鞭炮等營銷物料，并將活動內容、品牌低價折扣等信息通過店內廣播滾動播放溫馨告知，為 “大戰40天”活動烘托了深厚的氛圍。

各方配合——采購部提前數周與供應商溝通，確保商品貨源充足、價格有優勢、每檔期活動都要求廠商必須參與。電腦部對預存、送券、抽獎活動在系統操作流程、注意事項等方面也給予很大幫助，為門店開展活動提供技術保障。同時，財務部、業務部、營運部、配送中心等部門也在各自分管方面給予大力支持，確保了活動的順利開展。

通過為期一個月的精心籌備，系列營銷活動的大力推進，最終使得本次“年終40天”將大惠讓利進行到底”營銷活動獲得取得較大成功。成績屬于過去，新的機遇和挑戰將接踵而至。2013年已經到來，在新的一年里我們會更加注重營銷形式上的推陳出新，通過不斷地摸索和嘗試，將未來的路走的更好！（電器公司營銷部 李夢）