在各大賣場，堆頭一直是商家爭奪的焦點資源。據(jù)了解，好的堆頭與普通貨架相比，銷量甚至可以增長10倍。然而，并非擁有一塊“黃金寶地”就可以高枕無憂。小堆頭同樣可以堆出大銷量。

商品選擇是首要

堆頭作為賣場最受青睞的一種陳列促銷方式，其主要功能在于增加陳列面，吸引消費者注意力，從而促進購買。因此，要想實現(xiàn)堆頭效應最大化，堆頭商品選擇就極為關鍵。

堆頭商品一般以新品、大促銷商品、競爭性商品、時節(jié)性商品為主。新品利用堆頭意在宣傳產品，堆頭上應注重海報、POP的展示，還可以配上液晶顯示屏同時播放廣告；大促銷商品則必須做到價格勁爆，能夠讓顧客一看就有購買的沖動；競爭性產品則是賣場自身為吸引顧客、提高銷售而主動讓利，從而比周邊競爭對手價格更低的商品，其中也包括自有品牌；時節(jié)性商品比較注重當下契機，比如夏季的防曬霜、中秋的月餅。

一般來說，入口處的堆頭位置最好，通常陳列時節(jié)性商品或者新品。堆頭商品品種要經常更換，陳列期一般不超過10天，否則顧客會產生視覺疲勞，導致堆頭效果不明顯。最有效的堆頭陳列應該為一個堆頭上不多于兩個單品，這樣的堆頭給人感覺干凈整齊，顧客對促銷商品信息也能一目了然。

堆頭陳列有技巧

堆頭以端型、島型為佳，也可做成梯形、錐形等形狀，重點是必須保證顧客可以從三四個方向同時取貨。其中島型堆頭效果最好，但要與周邊障礙物如貨架等間隔1米以上，至少能讓購物推車單向通行。堆頭與堆頭之間的距離也要保留相當于一個卡板的尺度，主通道陳列的堆頭應成一條直線。

堆頭陳列是最能突出商品表現(xiàn)力的陳列方式，堆頭太低，顧客只能看見商品頂部，堆頭太高，顧客取貨不方便。一般來說，日化區(qū)顧客基本為女性，根據(jù)女性身高來看，1.2米的堆頭剛好讓女性顧客伸手就能拿到商品。同時，當一個顧客推著購物車稍彎腰時，視線的高度一般在1.3—1.5米左右，1.2—1.5米的堆頭高度恰好可以讓顧客清晰看到商品信息。另外，靠墻堆頭可采用梯形陳列，后部可適當加高，但前部不得超過1.3米。

此外，堆頭下層圍檔也必須和諧美觀。圍檔一般采用PVC板或者KT板，很多堆頭會在圍檔上做宣傳海報，這不僅使堆頭上下形象完美統(tǒng)一，還能借機宣傳商品信息。

細節(jié)成制勝法寶

一個堆頭的成敗，往往更在細節(jié)，如價格標簽、贈品陳列、堆頭打底物等。在價格促銷堆頭中，最大優(yōu)勢就是促銷價必須醒目，大小要超過原價等文字的3倍，且不小于店內其他特價信息文字，而在價格表示上，直接寫出特價的數(shù)字比寫出折扣數(shù)更有吸引力。

倘若是買贈促銷，必須將贈品與產品用透明膠帶捆綁，讓顧客同時看見產品和贈品。包裝贈品應該拿出兩三個，打開包裝，將贈品懸掛或者放在堆架頂部，使顧客一目了然。此外，堆放的產品必須要正面面對顧客，堆架要穩(wěn)固，但無需太整齊，適當?shù)娜笨谀軌蚪o顧客商品暢銷的感覺。